Curso Vendas de Alta Performance

Aprenda a realizar uma venda de alto valor agregado de forma estruturada e planejada, com técnicas e ferramentas práticas que dão suporte a todas as etapas do processo, até o fechamento da proposta. A venda de alto valor agregado é um processo longo, que envolve várias etapas, e precisa de técnicas apropriadas para ter sucesso.

5.0estrelas

Qual o investimento?

por apenas

R$ 105,67

em 3 vezes ou R$ 317,00 à vista

  • 30 horas de curso
  • Pague com Segurança
  • Teste de 7 dias gratuito

* Troca de informações protegida por criptografia de segurança (SSL)
* Informações do cartão não são armazenadas neste site

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Todos os cursos VIDDIA são legalizados, conforme artigo 205 e 206 da Constituição Federal, Lei nº 9.394, Decreto Presidencial nº 5.154 e normas da Resolução CNE nº 04/99 – MEC.

Para quem é este curso?

Este curso é indicado para pessoas que atuam na área de vendas e queiram melhorar sua performance com vendas de alto valor agregado, que envolve produtos ou soluções diferenciados. A venda de um apartamento, de um serviço de consultoria para empresas, de uma solução de software ou engenharia, são exemplos de venda de alto valor agregado. O profissional de vendas de alto valor agregado deve ter um perfil diferenciado, não é o mesmo profissional que vende pela Internet. Esse profissional precisa seguir etapas e usar ferramentas apropriadas para fechar seu negócio, que normalmente envolve preços maiores. Também é um profissional que tem uma remuneração mais alta no mercado de trabalho.

Problemas do dia a dia que este curso ajuda a resolver

Como conseguir uma primeira aproximação com meu cliente?

Como identificar uma real oportunidade de vendas?

Como identificar os desejos e necessidades do meu cliente sem incomodá-lo com “papo de vendedor”?

Como desenvolver uma solução que vá ao encontro do que meu cliente precisa, me diferenciando tanto na abordagem e na proposta?

Como criar uma relação de confiança com meu cliente de forma que ele veja que eu realmente quero ajuda-lo e minha solução é a que melhor atende?

O que irei aprender com este curso?

Compreender todas as etapas do ciclo de vendas, desde a qualificação da venda, o desenvolvimento e a conclusão.

Saber planejar o pitch de vendas antes de abordar o cliente.

Saber como fazer a primeira abordagem para conseguir marcar uma visita.

Utilizar ferramentas para identificar, mapear e analisar oportunidades.

Analisar os envolvidos no processo de vendas e como podem ajudar ou impedir a venda.

Familiarizar-se com as técnicas para definir soluções.

Definir a melhor abordagem junto ao cliente.

Elaborar a melhor proposta e saber o momento certo de validá-la.

Preparar-se para a negociação e fechamento.

O que estão dizendo sobre este curso

Com quem irei aprender?

Marcos Lahoz

Graduação em Economia e MBA pela Fundação Dom Cabral e Universidade de British Columbia. Membro do Grupo de Intercâmbio e Inovação nos Negócios da Fundação Dom Cabral durante mais de dois anos. Executivo com mais de 20 anos de atuação na gestão de negócios, pautada no atingimento de metas, desenvolvimento de oportunidades, gestão estruturada, práticas de governança corporativa, vendas consultivas, desenvolvimento de estratégias, desenvolvimento de pessoas e alianças comerciais, inovação e empreendedorismo. Trabalhou em empresas como Embraer, Xerox, Itaú, Arcelor Mittal, Brasif, Simpress, CSU, entre outras, tendo conquistado importantes resultados em curtos períodos de tempo, tais como crescimentos anuais na ordem de 32% e 53% da receita em dólares, resultantes da reestruturação de áreas comerciais, implantação de modelo de vendas consultivas, revisão e desenho de novas ofertas, redirecionamento do foco de atuação para segmentos de mercado de maior oportunidade e aumento de aproximadamente 30% na efetividade nos negócios através da implementação de metodologia de gestão estratégica de oportunidades de negócios.

O que está incluído no curso?

Quase 300 minutos de aulas com o consultor e professor, distribuídos em 25 videoaulas.

Exemplos reais apresentados em cada etapa do processo de vendas.

Conteúdo exclusivo: mini curso com 7 aulas de negociação baseada em princípios (método de Harvard).

Centenas de slides que acompanham as aulas.

Seis ferramentas de check-lists para sales pitch, proposta de valor, plano de relacionamento, avaliação de oportunidade, adaptabilidade a mudanças, e negociação.

E-book Negocie para Vender.

Exercícios de verificação de aprendizado e aplicação prática.

Conteúdo Completo do Curso

Neste tópico são abordadas técnicas e ferramentas que dão suporte à prospecção da oportunidade de vendas, bem como o mapeamento da oportunidade, avaliando-a e analisando os envolvidos.

Princípios de Uma Venda Bem Sucedida (08:11)

Competências: Planejamento de Vendas

O Ciclo da Venda (12:05)

Competências: Ciclo da Venda

Desenvolvimento do Sales Pitch - Parte 1 (14:19)

Competências: Sales Pitch

Desenvolvimento do Sales Pitch - Parte 2 (17:12)

Competências: Sales Pitch

Prospecção de Oportunidade - Marcação de Visitas (18:12)

Competências: Marcação de Visitas

Prospecção de Oportunidade - Identificação de Oportunidade (16:11)

Competências: Análise da Oportunidade de Venda

Mapeamento da Oportunidade (04:39)

Competências: Análise da Oportunidade de Venda

Avaliação da Oportunidade - A Oportunidade Existe? (10:57)

Competências: Análise da Oportunidade de Venda

Avaliação da Oportunidade - Podemos Ganhar? - Parte 1 (14:04)

Competências: Análise da Oportunidade de Venda

Avaliação da Oportunidade - Podemos Ganhar? - Parte 2 (10:41)
Dica: A atividade Avaliação da Oportunidade - Podemos Ganhar? - Parte 1 (14:04) deveria ser concluída primeiro

Competências: Análise da Oportunidade de Venda

Avaliação da Oportunidade - Vale a Pena Ganhar? (07:52)

Competências: Análise da Oportunidade de Venda

Análise dos Envolvidos - Poder (10:39)

Competências: Análise dos Envolvidos na Venda

Análise dos Envolvidos - Relacionamento (12:29)

Competências: Análise dos Envolvidos na Venda

Quiz: Qualificação da Venda
Quiz: Qualificação da Venda
Falha Inteligente Para Um Mundo em Rápida Evolução (12:37)

Neste tópico são abordadas técnicas e ferramentas que dão suporte à definição da solução e da abordagem, bem como à apresentação da proposta e validação da solução.

Definição da Solução (06:57)

Competências: Escolha e Validação da Solução Apresentada

Definição da Abordagem - Parte 1 (14:32)

Competências: Análise dos Envolvidos na Venda

Definição da Abordagem - Parte 2 (18:01)

Competências: Análise dos Envolvidos na Venda

Apresentação da Proposta (14:32)

Competências: Escolha e Validação da Solução Apresentada

Validação da Solução (11:12)

Competências: Escolha e Validação da Solução Apresentada

Quiz: Desenvolvimento da Venda
Quiz: Desenvolvimento da Venda
Quer Ajudar Alguém? Fique Quieto e Escute? (17:09)

Neste tópico são abordadas técnicas e ferramentas que dão suporte à preparação para a negociação, à negociação propriamente dita e fechamento da proposta.

Preparação Para a Negociação - Parte 1 (16:10)

Competências: Planejamento e Táticas de Negociação em Vendas

Preparação Para a Negociação - Parte 2 (10:43)

Competências: Planejamento e Táticas de Negociação em Vendas

Preparação Para a Negociação - Parte 3 (13:08)
Negociação e Fechamento (21:20)

Competências: Planejamento e Táticas de Negociação em Vendas

Quiz: Conclusão da Venda
Quiz: Conclusão da Venda
Sua Linguagem Corporal Molda Quem Você É (21:02)

Este tópico contém as considerações finais do professor sobre o curso, como contém também o seu certificado de conclusão!

Conclusões ( 03:17)
Avalie o curso Vendas de Alta Performance

Conceitos de Negociação (09:52)
Disponível se: Você pertence à seleção Conteúdo Exclusivo
Métodos de Negociação (12:50)
Disponível se: Você pertence à seleção Conteúdo Exclusivo
Sete Princípios da Negociação (16:38)
Disponível se: Você pertence à seleção Conteúdo Exclusivo
Planejamento da Negociação (12:31)
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Táticas Competitivas de Negociação (18:04)
Disponível se: Você pertence à seleção Conteúdo Exclusivo
Táticas Cooperativas de Negociação (09:58)
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Conclusões sobre Negociação (04:52)
Disponível se: Você pertence à seleção Conteúdo Exclusivo

Este tópico contém as atividades de interação social, que também estão disponíveis a todo o tempo na lateral da tela.

Perguntas e Respostas
Ranking de Alunos
Seleções de Alunos

Faremos você aprender mais em menos tempo

Melhores Professores da América Latina

Todos os nossos professores ministram aulas nas melhores escolas de negócio do mundo, trazendo para a VIDDIA o conteúdo, experiência e didática que aplicam nessas escolas.

Acesso Vitalício

Você tem acesso ao curso por tempo indeterminado e pode voltar para revisar o conteúdo quantas vezes quiser.

Instantaneidade

Curso com início imediato, com todas as aulas e materiais disponíveis para você de uma vez, dando a você maior para estudar.

Vídeos de 10 a 20 minutos

Ideais para quem quer mais liberdade de estudar com pouco tempo. Você define o horário que quiser e estude de onde estiver.

Certificado Digital

Se seu aproveitamento foi acima de 90%, você tem o direito de receber certificado de conclusão com distinção!

Feedback do Professor

Você recebe um relatório com todos os quizzes que você responder errado, comentados pelo professor.

Fórum Entre Alunos

Se surgir alguma dúvida, você pode comentar abaixo de cada vídeo ou diretamente no fórum. O fórum é usado para colaboração e interação apenas entre os participantes do curso.

Ganhe Descontos Estudando

As interações no fórum te permitem ganhar moedas virtuais. Pessoas com maior número de moedas têm benefícios a mais, como acesso a conteúdo exclusivo ou descontos.

Ganhe Medalhas

Medalhas distribuídas para os alunos que gostam de desafios, para os que são disciplinados em assistir às aulas e para os que gostam de explorar conteúdos opcionais.

Experimente para ver

Baixe o programa completo do curso e confira a qualidade da VIDDIA. É só clicar no botão abaixo.

Tem alguma dúvida?

Sim, todos os cursos VIDDIA são legalizados, conforme artigo 205 e 206 da Constituição Federal, Lei nº 9.394, Decreto Presidencial nº 5.154 e normas da Resolução CNE nº 04/99 – MEC.

Dê uma olhada na interface e funcionamento da nossa plataforma, que foi construída a partir de um projeto de doutorado, fruto de mais de dois anos de pesquisas e desenvolvimento. Acesse o vídeo clicando aqui.

Para ser aprovado neste curso VIDDIA, você precisa:

  • Concluir todas as atividades obrigatórias. As atividades obrigatórias são apresentadas com uma caixa de marcação de conclusão à direita e não possuem uma indicação de conteúdo opcional.
  • Apresentar um aproveitamento de pelo menos 70% nos questionários obrigatórios.

Sim, todos os cursos VIDDIA oferecem certificado a todos os participantes que que forem aprovados.

Para fazer o download do seu certificado, basta acessar o tópico de conclusão do curso e clicar sobre o certificado correspondente. Somente poderá fazer o download do certificado caso você tenha sido aprovado e tenha o aproveitamento correspondente ao certificado.

Caso você obtenha um aproveitamento igual ou superior a 90% você terá direito a um certificado de conclusão com distinção.

São distribuídas medalhas virtuais aos estudantes que apresentarem bom desempenho no curso.

Uma medalha do tipo Aplicado é atribuída ao estudante que concluir as atividades obrigatórias no ritmo esperado para concluir todas as atividades obrigatórias do curso dentro do prazo planejado e informado no momento da matrícula.

Uma medalha do tipo Desbravador é atribuída ao estudante que concluir as atividades do tipo Opcional no ritmo esperado para concluir todas estas atividades do curso dentro do prazo planejado.

Uma medalha do tipo Mestre é atribuída ao estudante que concluir as atividades do tipo Desafio no ritmo esperado para concluir todas estas do curso dentro do prazo planejado.

Caso o estudante deixe de obedecer a um critério necessário para a obtenção de uma medalha, ela é automaticamente retirada. Ou seja, você tem que fazer por merecer para continuar com uma medalha.

Os alunos recebem moedas virtuais ao interagirem no fórum de Perguntas e Respostas dos cursos.

A distribuição de moedas segue ao seguinte critério:

  • 1 moeda a cada vez que você acessar uma discussão (perguntas e respostas).
  • 10 moedas a cada vez que você fizer uma pergunta.
  • 10 moedas a cada vez que você der uma resposta a uma pergunta.
  • 5 moedas cada vez que você votar na relevância de uma pergunta.
  • 30 moedas além das moedas por ter feito a pergunta para cada pergunta sua que for considerada relevante, isto é, tiver mais votos de relevante do que de não relevante.
  • 5 moedas cada vez que você votar na relevância de uma resposta.
  • 30 moedas além das moedas por ter dado a resposta para cada resposta sua que for considerada relevante, isto é, tiver mais votos de relevante do que de não relevante.
  • 50 moedas além das moedas por ser relevante para cada resposta sua que for considerada a mais relevante, isto é, possuir a maior diferença de votos entre relevante e não relevante dentre as respostas a uma pergunta.

Os alunos podem utilizar moedas para se tornar membro de uma seleção de alunos.

  • A seleção Conteúdo Exclusivo dá aos seus membros direito a acessar conteúdos exclusivos em um curso.
  • A seleção Desconto em Matrículas dá aos seus membros descontos em futuras matrículas em cursos da plataforma.

O número de alunos em cada seleção é limitado. Assim que atingido o limite, para que um aluno entre em uma seleção ele deve possuir mais moedas do que o membro da seleção que possuir menos moedas.

Moedas perdem sua validade após 6 meses de sua obtenção.

Os cursos da VIDDIA não possuem um limite específico de duração. Cada curso possui uma sugestão de meta para conclusão do curso, que o estudante pode acatar ou não no momento da matrícula. Esta meta é utilizada pela plataforma VIDDIA para fazer um acompanhamento do progresso do aluno, mas caso o aluno não consiga terminar o curso dentro da meta estipulada ele poderá continuar o curso e terminar quando for possível.

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