Curso Estratégias de Negociação

Aprenda a negociar usando os princípios da negociação de Harvard para alcançar resultados vantajosos para todas as partes em vários contextos, seja da vida pessoal ou profissional, criando um relacionamento duradouro baseado na confiança mútua.

4.5estrelas

Qual o investimento?

De R$ 317,00 por apenas

R$ 52,83

em 3 vezes ou R$ 158,50 à vista

  • 30 horas de curso
  • Pague com Segurança
  • Teste de 7 dias gratuito

* Troca de informações protegida por criptografia de segurança (SSL)
* Informações do cartão não são armazenadas neste site

Atendimento Online

Email

Envie um email para suporte@viddia.com.br

Whatsapp

Entre em contato conosco através do número 55 31 984423949

Todos os cursos VIDDIA são legalizados, conforme artigo 205 e 206 da Constituição Federal, Lei nº 9.394, Decreto Presidencial nº 5.154 e normas da Resolução CNE nº 04/99 – MEC.

Para quem é este curso?

Este curso é indicado para pessoas precisam negociar de forma menos desgastante para conciliar interesses divergentes, seja na vida pessoal ou profissional. É um curso indicado não apenas para profissionais da área de vendas, como também qualquer profissional que atue no mercado de trabalho e precisa usar a argumentação para conciliar interesses.

Problemas do dia a dia que este curso ajuda a resolver

Qual é o meu estilo de negociador? Em que preciso melhorar?

Que atitude devo tomar quando estou negociando com um interlocutor muito poderoso?

Como devo me planejar para participar de uma negociação?

Que táticas de negociação devo usar em cada caso?

O que fazer quando surgem entraves à negociação?

O que irei aprender com este curso?

Compreender os princípios e premissas da negociação.

Saber lidar com os entraves da negociação ganha-ganha.

Aprender sobre relações de poder.

Utilizar ferramentas para identificar meu estilo de negociar, e quais são as características desse estilo.

Identificar a diferença entre posições e interesses.

Planejar a negociação de forma mais estruturada.

Colocar a negociação em prática com as táticas.

Estudar 3 casos de empresa.

O que estão dizendo sobre este curso

Com quem irei aprender?

Adão Ladeira

Professor de cursos de Pós-Graduação, MBAs e Programas “in company” no Ibmec, IEC PUC Minas e Fundação Dom Cabral no Brasil e países da América Latina. Mestre em Administração Profissional, Especialista em Desenvolvimento Gerencial com ênfase em Marketing, Administrador, Contador, Licenciado em Técnicas Comerciais e Professor. Experiência profissional de mais de 30 anos em organizações privadas de médio e grande portes, entre elas como executivo do Grupo Fiat no Brasil e na Argentina em gestão empresarial, recursos humanos e processos comerciais com ênfase em Estratégias de Negociação, Gestão de Conflitos e Gestão de Pessoas. Consultor Organizacional.

O que está incluído no curso?

Quase 300 minutos de aulas com o consultor e professor, distribuídos em 20 videoaulas.

Exemplos reais apresentados em cada etapa do processo de negociação.

Conteúdo exclusivo sobre formulação correta de perguntas.

Centenas de slides que acompanham as aulas.

Ferramenta para definir seu estilo de negociador.

E-book com o guia da Negociação Ganha-Ganha.

Três estudos de caso sobre negociação comentados pelo professor em vídeo.

Exercícios de verificação de aprendizado e aplicação prática.

Conteúdo Completo do Curso

Construção da relação duradoura através da flexibilidade; A percepção como fonte de influência; A possibilidade do ganha x ganha como objetivo da negociação; Construção de mútua confiança para garantir satisfação mútua; Superação dos entraves da negociação estratégica: identificando benefícios, metas incompatíveis e construção de valor.


Princípios e Premissas da Negociação Eficaz - Parte 1 (14:48)

Competências: Relação Duradoura

Princípios e Premissas da Negociação Eficaz - Parte 2 (09:47)
Dica: A atividade Princípios e Premissas da Negociação Eficaz - Parte 1 (14:48) deveria ser concluída primeiro

Competências: Ganha-Ganha

Entraves da Negociação Ganha-Ganha - Parte 1 (16:36)

Competências: Confiança Mútua

Entraves da Negociação Ganha-Ganha - Parte 2 (12:08)

Competências: Emoções na Negociação, Metas Incompatíveis

Quiz: Fundamentos da Negociação
Quiz: Fundamentos da Negociação
Teoria dos Jogos (14:28)
Quiz: Teoria dos Jogos
Disponível se: A atividade Teoria dos Jogos (14:28) esteja marcada como concluída

Características dos Estilos Negociação; A influência da psicanálise, psicologia e filosofia para compreender as pessoas com as quais negociamos; Compreensão da Matriz dos Estilos de Negociação; Identificação das fortalezas e fragilidades da contraparte e alternativas para influenciar as pessoas; Compreensão da adequação dos Estilos de Negociação


Identificação dos Estilos de Negociação - Parte 1 (13:42)

Competências: Estilos de Negociação

Identificação dos Estilos de Negociação - Parte 2 (17:55)

Competências: Estilos de Negociação

Identificação dos Estilos de Negociação - Parte 3 (17:09)

Competências: Estilos de Negociação

Quiz: O Fator Humano no Processo de Negociação
Quiz: O Fator Humano no Processo de Negociação
Análise dos Resultados do Autodiagnóstico (12:10)

O impacto do poder no processo de negociação; Forças exclusivas e genéricas de poder na negociação; A comunicação não verbal e a influência na negociação; As fontes poder exclusivas e genéricas; A identificação das posições e interesses para a conseguirmos a negociação cooperativa


As Relações de Poder, Posições e Interesses - Parte 1 (16:07)

Competências: Comunicação Não Verbal, Poder

As Relações de Poder, Posições e Interesses - Parte 2 (15:48)

Competências: Poder

As Relações de Poder, Posições e Interesses - Parte 3 (09:21)

Competências: Posições e Interesses

Quiz: O Poder e a Comunicação Não Verbal
Quiz: O Poder e a Comunicação Não Verbal
Laboratórios Macrotec, Globe e Mech

O Planejamento como fator de otimização da negociação; Definição do BATNA ou MAANA para a eficácia da operação; Metodologia de negociação para definir os interesses; A improvisação e suas consequências no resultado final; Etapas para planejar um processo de negociação; Técnicas para oferecer concessões e superar impasses


Preparação, Planejamento e Aplicação da Negociação - Parte 1 (20:14)

Competências: Limites da Negociação

Preparação, Planejamento e Aplicação da Negociação - Parte 2 (08:28)

Competências: Melhor Alternativa Disponível

Preparação, Planejamento e Aplicação da Negociação - Parte 3 (15:05)

Competências: Improvisação, Processo da Negociação

Preparação, Planejamento e Aplicação da Negociação - Parte 4 (25:40)

Competências: Concessões, Impasses, Técnicas e Táticas

Quiz: Colocando a Negociação em Ação
Quiz: Colocando a Negociação em Ação
Cimento Bauer (15:56)

Este tópico contém as considerações finais do professor sobre o curso, como contém também o seu certificado de conclusão!

Conclusões (05:35)
Avalie o curso Estratégias de Negociação

Negociadores são pessoas. Não são representantes abstratos do outro lado. Têm emoções, valores, pontos de vista e são imprevisíveis; Separação entre substância e relação; Capacidade de ver a situação do outro lado como ele a vê; Saída honrosa para a pessoa; Enfrente os problemas, não as pessoas; Sócrates como o “perguntador da história”; Fazer as pessoas falarem e mantê-las falando; Técnicas para formular perguntas; A possibilidade de manter as pessoas interessadas; Formulação de perguntas para identificar os limites do outro

Separe Pessoas dos Problemas (17:18)
Disponível se: Você pertence à seleção Conteúdo Exclusivo
Formulação Correta de Perguntas (11:18)
Disponível se: Você pertence à seleção Conteúdo Exclusivo

Este tópico contém as atividades de interação social, que também estão disponíveis a todo o tempo na lateral da tela.

Perguntas e Respostas
Ranking de Alunos
Seleções de Alunos

Faremos você aprender mais em menos tempo

Melhores Professores da América Latina

Todos os nossos professores ministram aulas nas melhores escolas de negócio do mundo, trazendo para a VIDDIA o conteúdo, experiência e didática que aplicam nessas escolas.

Acesso Vitalício

Você tem acesso ao curso por tempo indeterminado e pode voltar para revisar o conteúdo quantas vezes quiser.

Instantaneidade

Curso com início imediato, com todas as aulas e materiais disponíveis para você de uma vez, dando a você maior para estudar.

Vídeos de 10 a 20 minutos

Ideais para quem quer mais liberdade de estudar com pouco tempo. Você define o horário que quiser e estude de onde estiver.

Certificado Digital

Se seu aproveitamento foi acima de 90%, você tem o direito de receber certificado de conclusão com distinção!

Feedback do Professor

Você recebe um relatório com todos os quizzes que você responder errado, comentados pelo professor.

Fórum Entre Alunos

Se surgir alguma dúvida, você pode comentar abaixo de cada vídeo ou diretamente no fórum. O fórum é usado para colaboração e interação apenas entre os participantes do curso.

Ganhe Descontos Estudando

As interações no fórum te permitem ganhar moedas virtuais. Pessoas com maior número de moedas têm benefícios a mais, como acesso a conteúdo exclusivo ou descontos.

Ganhe Medalhas

Medalhas distribuídas para os alunos que gostam de desafios, para os que são disciplinados em assistir às aulas e para os que gostam de explorar conteúdos opcionais.

Experimente para ver

Baixe o programa completo do curso e confira a qualidade da VIDDIA. É só clicar no botão abaixo.

Tem alguma dúvida?

Sim, todos os cursos VIDDIA são legalizados, conforme artigo 205 e 206 da Constituição Federal, Lei nº 9.394, Decreto Presidencial nº 5.154 e normas da Resolução CNE nº 04/99 – MEC.

Dê uma olhada na interface e funcionamento da nossa plataforma, que foi construída a partir de um projeto de doutorado, fruto de mais de dois anos de pesquisas e desenvolvimento. Acesse o vídeo clicando aqui.

Para ser aprovado neste curso VIDDIA, você precisa:

  • Concluir todas as atividades obrigatórias. As atividades obrigatórias são apresentadas com uma caixa de marcação de conclusão à direita e não possuem uma indicação de conteúdo opcional.
  • Apresentar um aproveitamento de pelo menos 70% nos questionários obrigatórios.

Sim, todos os cursos VIDDIA oferecem certificado a todos os participantes que que forem aprovados.

Para fazer o download do seu certificado, basta acessar o tópico de conclusão do curso e clicar sobre o certificado correspondente. Somente poderá fazer o download do certificado caso você tenha sido aprovado e tenha o aproveitamento correspondente ao certificado.

Caso você obtenha um aproveitamento igual ou superior a 90% você terá direito a um certificado de conclusão com distinção.

São distribuídas medalhas virtuais aos estudantes que apresentarem bom desempenho no curso.

Uma medalha do tipo Aplicado é atribuída ao estudante que concluir as atividades obrigatórias no ritmo esperado para concluir todas as atividades obrigatórias do curso dentro do prazo planejado e informado no momento da matrícula.

Uma medalha do tipo Desbravador é atribuída ao estudante que concluir as atividades do tipo Opcional no ritmo esperado para concluir todas estas atividades do curso dentro do prazo planejado.

Uma medalha do tipo Mestre é atribuída ao estudante que concluir as atividades do tipo Desafio no ritmo esperado para concluir todas estas do curso dentro do prazo planejado.

Caso o estudante deixe de obedecer a um critério necessário para a obtenção de uma medalha, ela é automaticamente retirada. Ou seja, você tem que fazer por merecer para continuar com uma medalha.

Os alunos recebem moedas virtuais ao interagirem no fórum de Perguntas e Respostas dos cursos.

A distribuição de moedas segue ao seguinte critério:

  • 1 moeda a cada vez que você acessar uma discussão (perguntas e respostas).
  • 10 moedas a cada vez que você fizer uma pergunta.
  • 10 moedas a cada vez que você der uma resposta a uma pergunta.
  • 5 moedas cada vez que você votar na relevância de uma pergunta.
  • 30 moedas além das moedas por ter feito a pergunta para cada pergunta sua que for considerada relevante, isto é, tiver mais votos de relevante do que de não relevante.
  • 5 moedas cada vez que você votar na relevância de uma resposta.
  • 30 moedas além das moedas por ter dado a resposta para cada resposta sua que for considerada relevante, isto é, tiver mais votos de relevante do que de não relevante.
  • 50 moedas além das moedas por ser relevante para cada resposta sua que for considerada a mais relevante, isto é, possuir a maior diferença de votos entre relevante e não relevante dentre as respostas a uma pergunta.

Os alunos podem utilizar moedas para se tornar membro de uma seleção de alunos.

  • A seleção Conteúdo Exclusivo dá aos seus membros direito a acessar conteúdos exclusivos em um curso.
  • A seleção Desconto em Matrículas dá aos seus membros descontos em futuras matrículas em cursos da plataforma.

O número de alunos em cada seleção é limitado. Assim que atingido o limite, para que um aluno entre em uma seleção ele deve possuir mais moedas do que o membro da seleção que possuir menos moedas.

Moedas perdem sua validade após 6 meses de sua obtenção.

Os cursos da VIDDIA não possuem um limite específico de duração. Cada curso possui uma sugestão de meta para conclusão do curso, que o estudante pode acatar ou não no momento da matrícula. Esta meta é utilizada pela plataforma VIDDIA para fazer um acompanhamento do progresso do aluno, mas caso o aluno não consiga terminar o curso dentro da meta estipulada ele poderá continuar o curso e terminar quando for possível.

Saiba mais

Fale Conosco

Dúvidas, sugestões? Envie um email para suporte@viddia.com.br

VIDDIA - Educação Online

Todos os direitos reservados